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题记:每一个读者都是我的上帝,但我不包括不理智的弱智粉丝:)

2007中文网志年会第二天上午的最后一个panel(小组座谈),Keso(5G)、吕欣欣(Feedsky)和横戈(blogbus)等就“博客的口碑营销与商业底线”进行了精彩讨论。横戈最后一句“要有灵魂”,令我感慨,而Keso对全体Blogger说的“你们比想象的更有价值”,令我感动。大家所期待的“Keso与欣欣的PK”最终并未继续升温。正如一位blogger所说:“其实大家的观点是一致的,没有什么可PK的”,的确,很多问题并不是绝对互斥的。

作为一个勤勤恳恳更新了三年多的个人blog,我无论在内容还是在博客程序、界面、体验上,都投入了极大的金钱、精力和时间,以至于在Panel完了之后,我情不自禁地举手表达了自己的建议。现在就这个话题继续分享我的看法,欢迎就任何相关内容与我交流。

9月1日的WordCamp北京,吕欣欣曾说过“有钱,博客为什么不能赚?”;而今天我想说的是“博客凭什么赚钱”,我认为,这个问题更加基础。

首先有一点我要肯定,那就是“无论是写个人生活的Blog,还是旅行记录的Blog,只要有机会,每一个Blogger都很想赚到钱”。只不过“赚钱”这个概念长期以来都很难被大众理性地对待:过去,由于“意识形态”等因素,一旦(想)赚钱,必然会被扣上大帽子往死里“修理”;后来改革开放,由于监管机制的缺乏以及投机取巧者太多等一系列不合理、不可抗因素,导致近几年贫富差距愈发巨大,出现了不少“仇富”、“仇贫”的极端意识团体,而这些团队之间的口水仗更是从来就没停止过。

然而,这一切都不能阻止人们对金钱的本能需求,更准确地说,是追求某种生活姿态所需的一种必备资源。喜爱爬山的人没有钱,买不起登山包;喜爱摄影的人没有钱,买不起好的器材;喜爱写博客的人,没有钱,买不起空间,买不起域名。

Blogger要想通过Blog赚钱,自然需要一种“Sales”的意识。这让我回想起十一长假在武汉遇到的一位很健谈的“创业者”,这位自诩“在Sales圈摸爬滚打多年的老手”,如今已经是一家具有盈利能力创业公司的CEO。聊到Sales,他提出了一个很有趣的观点:“无论做什么Sales,先问问自己‘凭什么’”。

说了这么多,终于切回正题:博客赚钱,凭什么?

我的答案很简单:读者

在我看来,衡量一个博客的(经济)价值,应该有一些相关的指标作为参考。而且,越和“博客读者”联系紧密,越是有更高的权重:有效评论数、订阅数、访问量;而Alexa、Page Rank(是否能代表Google等Search Engine带来的读者,还有待考证),则可作为次要指标来考证。以我自己的Blog为例,虽然Alexa和PageRank都不错,但我并没有太在意这些数据,相比之下,我更关注订阅数、有效评论数以及用户回访率,等等。越多的人订阅(作弊者除外),一定证明一个Blog越有价值。同样有效评论数和回访率越高,则能证明这个Blog本身的阅读体验、交流渠道好。

举个例子:徐静蕾发一篇“我累了,想睡觉”之类的文章,几乎没有任何信息量?但是,只要能在这篇文章后面加几个我希望推广的链接,就算让我把一个月的工资都付了,我也愿意。原因就是她那大量固定而忠诚的读者。组中确定她博客广告价值的,正式这种读者的“忠实度”和“稳定性”,而绝不是她写的内容(内容当然会应向读者,但那与广告资质无关)。

你如何对待读者,你就能从读者那里得到何种回报。

我虽然暂停了Google Adsense for content,但仍然保留了对Firefox的推介(大家可以看到,全站推的还是很明显的)。我之所以相信我能从中获益,并且丝毫不对自己的“个人品牌”造成影响,是因为我首先尊重我的读者,我会告诉每一个看到这些广告的人,我要赚钱,并且我要确保他们确实也能从中能获得利益,而不是赤裸裸的欺诈

中午在年会会场的时候,我对吕欣欣说,你们Feedsky的话题广告给我的定价已经是“封顶值”,我很荣幸;但我仍不想写,因为有一些邀请主题,我还真不太感兴趣(我如果为了写而写,很可能会误导读者,而且对广告主和Feedsky,都会有一些负面影响)。欣欣听完我的“解释”,很沉着地告诉我,下次要是Adobe找Feedsky些话题广告,一定首推给我:)

另一方面,作为个人博客,如果真的要开始(并且有能力)写话题广告,我建议最好附上一系列详细的原则声明,告诉读者来龙去脉(你自己是否使用了这个产品)以及你确实赚到了RMB(如果规则允许,公开数字也无妨),这样,从信誉上来看,不会出现任何Keso所担心的问题。

最后补充一点:博客赚钱,还得慢慢来(毕竟全民都还在服用脑白金呢)。白鸦中午愤愤地说,在互联网行业,每年全球垃圾广告的收入甚至比正常广告要高很多倍,我坚定地告诉他,我们既然是有灵魂有思想的博客,就要有信心地说出“We don’t even give those fucking spammers a fuck!”

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本文相关评论: 才 31 条评论
  1. 胡戈戈 2007-11-04 10:59:20

    公益博客,个人博客,不打算不奢求盈利

    • aw 2007-11-04 11:06:56

      盈利是对一种模式的探索。不打算通过blog求生,但完全可以通过blog盈利。

      • sofish 2007-11-04 11:51:33

        “盈利是对一种模式的探索.”,赞同这样的说法,或者博客会是你探索的工具…看大家怎么利用…

        • aw 2007-11-05 12:06:53

          自己的博客,自己定位。
          不喜欢看广告,退订;喜欢看我的文字,喜欢我的思考方式,订阅。
          很简单,很好,很强大:)

          • 总而言之,统而言之 2007-11-05 10:18:24

            这个成语似乎很流行,可惜我不玩游戏,不知道什么意思,呵呵

            (评论已经达到最大深度!)
          • aw 2007-11-05 04:09:36

            这似乎不是成语吧?

            (评论已经达到最大深度!)
          • 总而言之,统而言之 2007-11-05 04:29:15

            现代成语,犹如迅雷不及掩耳盗铃之势。

            (评论已经达到最大深度!)
          • aw 2007-11-05 06:27:11

            其实很久以前我用LBS的时候,有一哥们留言说了一些更加经典的。等我有空从那个access的数据库里面把它翻出来……

            (评论已经达到最大深度!)
  2. Richie 2007-11-04 11:32:26

    我拿google广告做装饰用的。

    ps:我这里google reader的抓取速度似乎有些慢。

  3. 漫步 2007-11-05 12:02:36

    没想过赚钱,等n年后我想通了,我就会考虑这个问题..

  4. King 2007-11-05 08:09:44

    知道为什么你比别人投入得多,但别人PR7的时候你依然是6的原因吗,就是因为写太多像上面一文的废话,有几个能耐心看完,你的日志越来越没有亮点了。好好检讨一下。

    • fiorano 2007-11-05 08:34:45

      作为一个读者来说,PR多我的影响几乎没有,我只看自认为有价值的文章,只回有共鸣的文章。为什么还那么多人揪着PR不放?!
      你的RP难道真的为PR而存在?!

      • aw 2007-11-05 08:42:16

        PR不是全部,但也并非一无是处。
        这就跟原来打RPG游戏一样,你作弊了,那你升级升的再高也没有什么成就感,但是你越坚持努力,遵守规则,相关数值的提升越让你有成就感。没有什么“揪着PR不放”的说法,只是觉得努力得到回报了:)

        • fiorano 2007-11-05 09:39:35

          我只是觉得把PR摆第一位,才会使blog圈子如此的冷清,都去PR了嘛 :)

    • aw 2007-11-05 08:39:47

      确实,正在不断地做减法。但很多时候希望文章能更加smooth,所以可能出现一些“废话”。
      anyway,谢谢。

  5. yoyo 2007-11-05 09:00:48

    每一次看到你长篇大论(并且写的都在点上),我就惭愧。
    我咋没那么多话要说呢,写着写着就不知道写什么了,汗-_-#

  6. 总而言之,统而言之 2007-11-05 10:21:33

    为读者提供有价值的信息,从而赚钱 :)

  7. 大猫 2007-11-05 10:50:11

    我饿了,想吃饭

  8. zhang 2007-11-05 11:23:34

    这是你自己的专用服务器么?否则谁跟你共享服务器真是一个灾难

    这个服务器是别人友情提供的。这个问题是由于windows服务器的配置不好造成的,我也没办法。

  9. 蓝风 2007-11-05 11:26:41

    你好!看到你的留言了,也已换了那个图片了,不好意思,我以为你不介意,所以之前就直接拿来用了!

  10. raybit 2007-11-05 02:07:07

    我觉得昨天keso他们谈这个问题的时候,也只是将 文章价值-作者信誉-作者利益-读者利益-广告商利益 几者比较对立的看待…
    我觉得 产生一个合理的满足3方利益的盈利方式只是时间问题。

    keso说,blogger只要参与了话题广告,就无法掩盖这背后的商业利益驱动写作的丑态,而利益驱动又会逐渐蚕食blogger本身写作上的信誉度、公正性独立性等…
    显然,这只是看到了可能带来的不利的一面。凡是真正创造价值的人,都应当有所回报,其中也包括最直接的经济回报。

    我觉得未来的出路可能是进一步将话题广告的收益核算方式透明化、多元化,让blogger从文章中得到恰如其分的经济回报。比如,量化标准由3部分构成:
    1 基础稿酬:按文章信息价值量计算,包括字数、图片数,以及信息本身的组织合理程度等
    2 广告商一方:广告商本身对于blogger所论述话题的官方评价
    3 用户一方:用户总阅读量,以及用户对该文章评分的统计分析

    如果以3权分立的角度来看blogger盈利的问题,广告商要制定合理的多样化计费规则以及话题类广告文章的写作规则,凡是愿意参与的blogger都要遵守规则、并向读者公开参与此话题广告所用的收益核算方式甚至金额信息,读者则也对此类产生赢利的文章具有监督和估价的权利

    • aw 2007-11-05 04:15:55

      透明化的可行性仍然是个问题,记住,这么多人还需要依靠服用脑白金来“继续他们的生命”呢。
      没办法,很多时候,我们无法保证整个世界。

  11. veeky 2007-11-05 03:03:37

    兴趣爱好是最重要的

  12. colder 2007-11-05 03:21:12

    关注你的站有两年了

    今天突然有个问题想问你: 你的站 是用谁的主机?
    速度很稳定的说, 次次访问从来没关过门!

    • aw 2007-11-05 04:12:44

      我朋友的主机,原来在Flash圈的一个哥们,现在很低调,呵呵:)

  13. 盗盗 2007-11-05 07:17:45

    aw这篇文章说到我心坎里面去了,情不自禁的从抓虾链接进来,读者的支持事实上是我持续更新的源动力!赞这篇文字!!

  14. keeptry 2007-11-05 11:00:18

    博客是种生活,盈利只在不经意之间。

  15. petcon 2007-11-05 11:16:38

    fs挂了?

  16. L.E.I 2007-11-05 11:41:47

    整个天空都弥漫着钞票的气息。

  17. BTCNZ 2008-02-19 04:20:31

    唉 .. 都这样了 还赚什么啊

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