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广州行记 – II(项目篇)

(前篇 – 广州行记 – I )

说道项目这个词,我总有点激动,我想先说一些跟项目无关的东西,就是我为什么要接项目(私活):

谈何激动呢?怎么说吃喝家里父母血汗换来的老本也尽二十年了,能自己养活自己,确实太让人兴奋,尤其是我这样一个从84年出生到03年大二一切都极其顺利的内向、腼腆的普通男孩。03年家里出事了,一下子少了两个人,什么事情也得多替父亲分忧了。不是我贪财,几千块钱的学费生活费压下来,人怎么可能不想到赚钱呢?现在大家都很敏感,尤其是学生集体,既然是没毕业的学生,谈了钱好像就是犯了极大的错误,思想又极大的罪恶一样。的确,大多数学生都是从小到大万事如意,就跟03年之前的我一样,他们从来没有为自己的吃喝操过心,对门同学一双篮球鞋的费用我可以用半年,而我03年到现在自己掏钱买鞋只是在这次广州项目结束后,一双45元的旅游鞋。04年暑假作项目时老板给的两双鞋一直穿到05年暑假。剩下一部分学生,其实也挺可怜的,不过被洗脑了,拼命的工作,然后老板给一点生活费,我也是俗人,欲望当然不会仅仅是一双鞋。当然,如果您的欲望仅仅是一双鞋的话,那我真诚地请你不用看这篇文章了。其实我也不是穷的连鞋都买不起,而且根本远不到那个地步,要真是寒酸成那样,我也不敢接Flash这么高成本的项目了,我应该直接把电脑卖了,然后拍拍屁股擦盘子去。

“前奏”一下子扯了这么多,真是浪费大家时间了,下面步入正题:

首先我做的项目是纯技术活,04年暑假的是网站动画和一些策划,网站基本流程;05年暑假就是纯Flash代码了。现在国内技术方面,高手入云,无论是技术,还是经验,排几百页也难排到我头上,为什么我还要写这篇文章呢?无非是想把自己积累的一些浅薄的经验分享给一部分(哪怕是很少一部分)需要的朋友们,当然也许对你不管用,甚至引起你的反感,因此劝你最好立即关闭这个文档,省得看到后面你们倒动了怒气,伤了身体。

做技术,就得有一个作技术的样子,就说web-Flash方面。无论是coding还是静态design,动画design,在非极高的水平下,都要循规蹈矩,遵循一套理念来进行。如果本身技术含量不是很高的你我总是打破理念作项目,要么一举成名,要么身败名裂,而且比例是1:10000,当然你要成为那一个人我没有任何意见,just come on。接项目,一定要掂量一下自己的分量,如果自己只能做个值500块的东西,就别去找开价700的主。同样,一定要坚持自己的原则,如果自己的劳动成果值1000,客户只给700,就要想方设法说服对方,客户往往会以不满意为理由推托搪塞,没关系,只管坚持,实在不行把作品拿到行家那里开个价给自己点信心。报酬方面会造成一些麻烦,我是深深吃过亏的。比如,急于拿到项目,开始不谈报酬,做到一半再要谈,就被动了,往往骑虎难下,很有可能人家会将你一军,虽然最后搞砸的可能并不大,但是会让自己和客户的谈判陷入被动。

最要不得的就是那些没有什么技术含量只会修改他人作品的垃圾冲入了这个市场,有些客户也的确喜欢那些垃圾作品,没办法,甚至拿那些作品来要挟你。也难怪我在闪盟,闪吧,包括RIACN的论坛总看见有人紧急求助怎么改别人的效果,当时我还在按部就班的学习,甚至不齿于那些人的技术含量,却发现他们什么项目都敢做。这种人最恶心了,如果不是穷的要卖身了,最好别去当这种人,否则后果不一定好。

再有,就是功能性设计一定要先同客户沟通好,这一点非常重要,比如这个作品有且仅有什么样的功能,一定要全部说清楚,不要一上来就稀里哗啦做了一大半,结果客户又要改这改那,陷入十分被动的局面,当然,也不能完全寄托于能凭借自己之前的约定就成果说服客户让他不提什么要求。一定要给自己留条后路,现在客户因为自己花了银子,之前什么约定都有可能不认账。其他的项目我没经验,但就Flash的而言:
·如果是做动画
最好把能活的地方做活,尽量用母子MC嵌套,子动画也尽量不要用IDE做,能用setInterval就用setInterval,不行就用Tween,把动画的相关参数给一个接口变量出来,总之到最后修改起来会比IDE做的方便许多(当然极其简单并且一眼就看得出客户不会要求的地方就用IDE做也无妨);重复的IDE劳动,用as无法做到或者难以实现的特效,最好用IDE-JavscriptAPI封装成jsfl;第三方软件的源文件一定别丢了……
·如果是写AS代码
一定要写注释,3000行代码写过一遍从头再看比再写都难,变量名这些东西一定不要怕麻烦,否则后头会更麻烦,还有跟动画一样,所有的代码要灵活可控,能用变量则用变量做接口出来,特别是界面,比如按钮、窗口,用AS动态创建的,一定要把坐标、尺寸做成比变量接口出来,而不要写常数。否则您可爱的客户哪天要你改一个小按钮,你可就要到3000行代码里面大海捞针了。总之最理想的情况是,你能在最初4%的初始化代码段里面应付客户各种变态的需要。
等等这些做法,给自己留个后路,对得起自己,也对得起客户(虽然客户的要求是有点过分,但毕竟你要从他那里拿你这个月吃饭的银子)

最后,就是与一些比较霸道的客户交流,一定要保持客气,保持礼貌和冷静,不要动怒。这一点碰到一些麻烦的客户的确很难控制,我自己也发过脾气,后来发现根本没用,能控制就尽量控制吧,一定要用比较客套的语气与之周旋,否则会被客户所蔑视,甚至怀疑你的人品等等……还是那句话,你这个月不想吃饭了就把苦水吐向你的可爱的客户吧。

———–后记,发表在byhh

发信人: aw (专注于:康德·仙人球·Flash·Interface), 信区: Yesterday
标 题: 项目篇-后记(项目失败了怎么办)
发信站: 武汉白云黄鹤站 (2005年09月15日18:28:04 星期四), 站内信件

刚写完一篇项目心得,赞同的朋友们还是不少的,特别是一些研究生师兄们的支持给我继续提笔的力量。当然如果你认为我只是为了一笔银子斤斤计较,那我只能说你无知、无耻了。对于能耐心看完这篇烂文章的朋友,无论赞同还是批评,我都热烈欢迎!

说实话,我没想到我做flash项目会让对方不满意,呵呵,也许是我太轻敌了,但是就最近的一个项目而言,我认为我不应该负全部责任,甚至大多数的责任。问题仅仅出在我自负,以及太相信对方这一层上。之前有些同行接项目都要拿定金,我却觉得有点不踏实,也许那时候我只是刚刚上路(大一下),根本不清楚一些东西涉及到钱了会有这么复杂。后来我做的Flash类项目都非常顺利,几乎没有客户不满意我的作品,虽然我的专业跟设计毫无瓜葛,但我的design能上chinaUI证明我还是有一定实力的,我也就没在意那么多,以为凡是都能按照我的预料顺利进行。没想到这次碰到不讲理的主了。做了一大半快完工来一句不要,重做!你能把它怎么样?一、没签合同;二、没拿定金。人家一句不要了,什么都玩完。幸亏我在广州那种剥削更加厉害的地方呆过不短日子,还可以接受,要是按往常我早就把对方的名字发到闪盟闪吧让大家一起鄙视了,现在事以至此,只能反思一下自己了。最大的错误就是一、根本不了解对方的风格;二、没有要定金,以下谈谈我的经验:

做项目当然要讲诚信和策略,但是,这并不代表着就不去了解对方的心理,投其所好,也许你认为好的,他反而根本看不上眼:这一次的合作,我就深深吃了这个亏。我自认为自己对Flash动画的整体风格把握非常稳当,并且因此有不少公司(包括国内某门户网站)愿意让我直接加盟参与FlashApp的UI开发、定位。于是在这个项目中我就按照常规的做法,做了一个很平稳风格的作品,可谁知道客户偏偏不喜欢这种,偏偏喜欢那些我们这些真正做了几年的Flasher最看不上眼的那种新手式的花里胡哨的效果堆一箩筐。可是整个作品风格已经定型,就算我放下架子去做那种下三滥的作品,要想再改,谈何容易?突然想起暑假在公司时,那些虽然Flash技术还停留在03年却有不菲经验的同事们经常教育我,不要太追求技术(当然包括design),而要投客户所好。当时我根本不重视,现在才想起来不无道理。客户,只有两种,一种是诚心诚意愿听取你意见并支付酬劳的;一种是根本不重视你认为满意的结果,而一意孤行的。这两种客户都没错,各取所需嘛。而作为乙方,则需撇开主关因素对症下药。也难怪80s这种比较优秀的Flashteam会作出一些让人感觉很不舒服的作品,原因就是“客户需要”。做私活的目的,就是钱,所以,定金一定要事先争取,步步争取,特别是,即使客户最后一棍子翻脸不认人了,也不至于落的竹篮打水两手空
。不要指望什么法律手段能让他认错,还钱,没那么容易。做项目没什么太多的大道理,讲道理的话,就别做项目,做科研去,当然你得拿到官方或者军方的支持费用,自己供得起自己,那些都是大牛了,我诚心诚意地尊重这些大牛。但我想大多数人还是和我一样,需要兼职项目来养活自己,不是每个人家里都能出你伙食费一辈子的,也不是每个人都甘心到了二十多岁还要加里人老寄钱的。

万一出了麻烦,说说该怎么办吧。首先,还是跟上次一样,不要动怒,说实话,我连着两天收到两封mail,一封说ok,没问题,修改一点小地方就成交,第二封又说要大改,要想一时不动怒,除非我不是肉长的。可是后来仔细冷静地想想,动怒对自己肯定没好处,也不要指望什么法律保障,私活方便,但就是要冒风险,况且双方都没有在任何地方任何时候触犯法律;更不要去弄个两败俱伤,对于这种不讲道理的客户,你给他造成损失把自己也赔进去根本不合算。作品给到对方手中之前,一定要注意保留版权信息(not Released)。简单的说就是在最后付款前先打个标记。以免过河拆桥,这一点我还是很注意的。对于偏重程序的项目,一定不能给源代码,并且要把代码按字节加密,此外还要设定一些处罚陷阱,比如,读取www.awflasher.com/a.txt中的某一个变量,如果读取不到,则程序崩溃。当然这都是雕虫小技,客户要破解,肯定有法子,但是解密的成本和他支付的报酬若接近的话,推他而言根本就没有意义。

后记:
写到这里,我真的很后怕会引起某些集团势力的反感。因为在中国,敢于争取自己利益的人太少了。他们习惯了被人所摆布、宰割,习惯自己的劳动成果被别人所得。他们形成了群体,并且在蔓延,真正敢于保护自己利益的人纷纷加入其中,否则,就会被指责,就如同我也肯定会被许多人怒骂一样。

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本文相关评论: 才 4 条评论
  1. 左八 2005-09-16 01:02:29

    社会真的比校园里的理想生活相差好远
    听好多人感慨,他们一进人社会就失去自己了。
    现在就出现一个问题了,去适应市场还是坚持自己呢??
    下面是我的想法
    我们还在校园,我们可以疯狂。

    前阵子在老师公司做标志,算是实习吧。
    对待大一和对待大四的人就不一样,很不公平,使我很愤怒
    但最后我也还得接受事实。
    这一关出了学校也是要经历的。算是成长的一部分吧~!

    个人意见,如果说得不对,请见谅!

  2. aw 2005-09-16 01:23:09

    你在大一就明白这个,太不容易了:)

    加油,你一定是一个非常优秀的设计师,不可多得的人才:)

  3. Action 2006-01-19 02:17:27

    很有体会……

    投其所好确确实实是让项目成功率上升的好思路。

  4. bondo 2007-05-05 04:29:31

    博主辛苦了!
    比起同龄的成熟懂事多了,继续加油!
    PS:我在广州,为天河那条红灯路给你道歉,呵呵,希望你能再到广州来……

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